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Une stratégie inbound marketing est une stratégie dont les actions digitales et offline vont attirer naturellement des prospects qualifiés vers l'entreprise. Celle-ci conseille et gagne la confiance de ses clients en leur proposant des contenus pertinents, pédagogiques et adaptés à leurs problématiques. Pourquoi l'inbound marketing ? Une stratégie inbound marketing consiste à attirer à soi des prospects qualifiés, d’abord visiteurs anonymes de votre site web. Puis, de les engager peu à peu en fonction de leur maturité et intérêt. Enfin, de les transformer en clients ambassadeurs de votre marque !...

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L'account-based marketing est une stratégie marketing réservée aux entreprises B2B. Le but est de se concentrer sur les comptes stratégiques afin de cibler des clients préalablement identifiés, plutôt que de s'épuiser à vouloir vendre à tout le monde. Le professionnel du marketing qui mise sur l'ABM adopte une approche ultra personnalisée et prend son temps pour agir : il connaît sa cible par cœur et n'intervient qu'au moment le plus opportun. Mais derrière cette théorie se cachent de nombreux outils, démarches et techniques à connaître. Comment ça fonctionne ? On cible un petit groupe d’entreprises (comptes stratégiques) que l’on travaille comme s’il s’agissait d’un marché entier. Le but est de se concentrer uniquement sur les grands comptes ou les comptes à fort potentiel avec une vraie personnalisation de la relation dans une démarche active...

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Le CRM vous permet d’accéder à toutes les informations commerciales et de gérer votre pipeline de vente (segmentation et suivi de l’activité des prospects et clients, gestion des échanges, etc…). Vous piloterez ainsi les actions indispensables d’une modernisation du processus commercial du « contact à la vente ». Un outil, quelle que soit sa performance, n’est qu’un moyen ! La mise en œuvre d’un CRM nécessite une adhésion de l’équipe commerciale et une intégration parfaite dans votre organisation et dans votre écosystème d’outils existants.

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Aujourd’hui, quel que soit votre secteur d’activité, former vos équipes commerciales est devenu une priorité pour assurer leur adaptabilité et leur performance. Notre équipe de formateurs certifiés vous propose des formations 100 % applicables et animées par des passionnés et ça change tout !

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AGENCE CONSEIL EN STRATÉGIES MARKETING & DIGITALES BTOB / 100% OPÉRATIONNEL / 100% HUBSPOT Nous accompagnons les PME et ETI dans leur développement Business. NOUS RÉPONDONS À VOS ENJEUX ! / Générer des prospects qualifiés et des RDV / Développer votre visibilité & notoriété / Élaborer une stratégie Digitale et Marketing BtoB / Développer vos performances commerciales / Créer des contenus experts / métiers / Piloter vos performances business par la data BtoB ...

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Comment allier Account-based Marketing (approche de ciblage de comptes stratégiques), data et IA ? Ce sujet, qui intéresse les directeurs commerciaux de près dans l'élaboration de leur stratégie de vente BtoB, était posé lors d'une masterclass du salon All4Customer à Paris en mars dernier, et à laquelle nous avons assisté. Retour sur cette conférence. En lire plus dans l'article Bonne lecture

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